2020年疫情全球大爆發(fā)，對于各行各業(yè)的經(jīng)營者來說，可謂是開啟了一個全新的運行模式：

抗疫與生產(chǎn)的平衡與取舍；

全球化供應(yīng)鏈的斷裂與重組；

疫情發(fā)展的不確定性左右企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃??????

在這種動蕩不安的大環(huán)境下，企業(yè)的生存與發(fā)展遇到了很多前所未有的新問題，也倒逼企業(yè)主必須加強風(fēng)險控制，對企業(yè)未來發(fā)展做出準(zhǔn)確的預(yù)判和決策。

10月23日，在由廣東包裝技術(shù)協(xié)會情報委員會·《包裝前沿》主辦的“2020廣東包協(xié)情報委年會暨軟包裝技術(shù)交流會”上，我們邀請的陳志雄 · 郭永強 · 何偉 · 劉波 · 鐘健常等五位行業(yè)資深嘉賓就當(dāng)前形勢下，軟包裝企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)和機遇、未來行業(yè)發(fā)展方向分享了自己的看法與建議！

陳志雄老師曾任加拿大鋁業(yè)亞太區(qū)副總裁，現(xiàn)任中國印刷技術(shù)協(xié)會凹印分會高級顧問，對軟包裝企業(yè)的運營與發(fā)展有非常全面而深刻的見解和實戰(zhàn)經(jīng)驗；

郭永強先生曾擔(dān)任箭牌糖果（中國）有限公司亞太包裝總監(jiān)，在知名跨國消費品公司從事包裝開發(fā)和創(chuàng)新20多年，深諳終端品牌對包裝的需求，對各種包材的應(yīng)用創(chuàng)新有獨到的見解和豐富的經(jīng)驗。

何偉先生：從事軟包行業(yè)工作20多年，先后就職于惠州寶柏、惠州道科，從事過生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)、售后服務(wù)等工作，深諳軟包材料特性和印刷、制袋等技術(shù)工藝?，F(xiàn)任惠州德昉高分子膜材料有限公司總經(jīng)理。

劉波先生：從事軟包裝行業(yè)24年，先后供職于惠州寶柏、廈門金德威，認(rèn)職生產(chǎn)、質(zhì)量主管及營運經(jīng)理工作，對軟包企業(yè)的生產(chǎn)管理和運營有豐富的經(jīng)驗?，F(xiàn)為惠州益栢包裝科技有限公司總經(jīng)理。

鐘健常先生：從事軟包行業(yè)超過30多年，先后在佛塑集團、佛山太陽包裝等企業(yè)從事過質(zhì)量管理、技術(shù)研發(fā)、銷售和運營經(jīng)理，重點關(guān)注國內(nèi)外包裝市場的最新發(fā)展趨勢，為包裝市場和客戶開發(fā)過八邊封拉鏈袋等引領(lǐng)行業(yè)潮流的創(chuàng)新包裝?，F(xiàn)任佛山市南海利達包裝有限公司總經(jīng)理。

五位嘉賓都是在軟包和終端品牌公司超過20多年的資深技術(shù)、高級運營、管理專業(yè)人士，他們對行業(yè)的專業(yè)見解將給企業(yè)未來的發(fā)展帶來思考和借鑒！

第36談：國際形勢以及內(nèi)循環(huán)給國內(nèi)軟包行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)、機遇、應(yīng)對思路

發(fā)言嘉賓：

陳志雄 · 郭永強 · 劉波 · 鐘健常 · 何偉 

（從左至右,排名不分先后）

五位嘉賓就以下五大內(nèi)容分享了自己的專業(yè)看法：

1、今年軟包裝企業(yè)的經(jīng)營狀況；

2、當(dāng)前的新冠疫情和復(fù)雜的國際形勢以及中國提出的內(nèi)外雙循環(huán)給國內(nèi)軟包行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機遇；

3、隨著禁塑令、限塑令的發(fā)布，軟包企業(yè)如何走好可循環(huán)發(fā)展道路；

4、VOCs源頭治理技術(shù)的可行方案，包括各自的優(yōu)勢和局限性；

5、一句話總結(jié)對軟包裝的看法。

高峰論壇由廣東包協(xié)情報委秘書長·《包裝前沿》主編范軍紅女士主持

1、今年軟包裝企業(yè)的經(jīng)營狀況

陳志雄先生:

很多同行在7月份前，訂單都有逆勢增長，觀察這些企業(yè)，基本上都是一些經(jīng)營規(guī)范的企業(yè)。具體體現(xiàn)在:

1、財務(wù)健康、現(xiàn)金流正常。

2、有一定的資金儲備和融資能力。

3、研發(fā)技術(shù)力量較強，新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型快，有創(chuàng)新能力。

4、和上游的原材料供應(yīng)商有著長期友好的合作關(guān)系。

我覺得軟包企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，不要盲目求大，更不要過高地負(fù)債經(jīng)營；做精、做專、做強才是正道。只有具備一定的研發(fā)能力和良性循環(huán)的現(xiàn)金流，才有生存和發(fā)展的實力。除此之外，一定要和供應(yīng)商保持良好的合作互利關(guān)系，好的供應(yīng)商是我們軟包裝企業(yè)的老師，不要忽略了供應(yīng)鏈的重要性。

至于企業(yè)訂單的火爆可否延續(xù)到第四季度，關(guān)鍵在于消費者的實際需求和企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。近幾年VOCs治理，還有這次疫情的沖擊，已經(jīng)淘汰了部分小企業(yè)，瓜分訂單的企業(yè)減少了，這對生存下來的企業(yè)是利好的。但是經(jīng)過這次疫情，客戶會對產(chǎn)品的質(zhì)量要求更高，對安全衛(wèi)生性要求更嚴(yán)，訂單只會留給有準(zhǔn)備、有能力的企業(yè)。

郭永強先生:

疫情對終端的影響很大，對于我們公司來說，今年上半年銷售額下降了約40%，緊接著，公司制定了下半年的計劃，7月份到現(xiàn)在，增長迅猛，整體的銷售額挽回了很多。畢竟是一個知名品牌，但同時我們也在反思，為什么在疫情期間，公司業(yè)務(wù)會下滑如此明顯?我們的分析是沒有做好新零售渠道，比如電商、網(wǎng)商、微商渠道，因此我認(rèn)為，對于快消品而言，如果沒有做好這些新零售渠道的布局，一次疫情就會讓企業(yè)遭受致命打擊，這對大家來說是個很大的教訓(xùn)。

劉波先生:

今年第一季度不太理想，雖是第一批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，但整個公司300人，在2月11日復(fù)工時，只有70人上班，政府要求封閉式管理，但員工不想吃住全在工廠，導(dǎo)致2、3月份產(chǎn)值對比往年急劇下滑，從4月份開始，業(yè)務(wù)慢慢開始恢復(fù)，訂單供不應(yīng)求，產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足客戶需求，和大環(huán)境一樣，到7、8月份業(yè)務(wù)又有所下滑，9月份又開始恢復(fù)了訂單量，我們除了正常的軟包訂單，今年在電子產(chǎn)品包裝上發(fā)展勢頭較猛，彌補了整體業(yè)務(wù)的損失，從全年來看，對比去年產(chǎn)值略有增長，業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品線的分布和往年對比有差異。

鐘健常先生:

受疫情和春節(jié)假期的影響，第一季度只有一個半月是正常生產(chǎn)，雖然申請了政府特殊批準(zhǔn)，提前復(fù)工、復(fù)產(chǎn)，但很多員工受困于疫情不能返工，銷售業(yè)務(wù)呈現(xiàn)負(fù)增長，但是二季度就恢復(fù)了正常，二、三季度已經(jīng)彌補了第一季度的損失，實現(xiàn)了銷售業(yè)務(wù)的增長，不同的業(yè)務(wù)板塊，不同的區(qū)域發(fā)展不一致，今年出口業(yè)務(wù)非常不錯，雖然中美關(guān)系緊張，但北美、亞太、歐洲出口銷售都有雙位數(shù)增長，國內(nèi)休閑類食品包裝一、二季度下滑明顯，民生類比如米面、醬油產(chǎn)品則有2倍的增長，從9月份數(shù)據(jù)來看，呈增長態(tài)勢，整體經(jīng)營數(shù)據(jù)還是很不錯。

何偉先生:

我們今年整體經(jīng)營狀況從三季度報表來看還不錯，實現(xiàn)了20%的增長。

這次疫情對我們也有沖擊，我們雖然是2月4日就經(jīng)政府批準(zhǔn)第一批復(fù)工了。

但當(dāng)時非常擔(dān)心，不清楚未來疫情進展會對企業(yè)經(jīng)營帶來多大沖擊，焦慮得晚上都睡不著覺，只能盡力做好各種防疫物資的準(zhǔn)備。我記得當(dāng)時口罩賣到6元/個，也狠下心采購了大批口罩給員工，讓我欣慰的是：我們有自己的運輸車輛，既有應(yīng)對疫情的物質(zhì)準(zhǔn)備，又有運輸物流條件，再加上是第一批開業(yè)的企業(yè)，因此反而轉(zhuǎn)危為機，獲得了較好的生意契機。

同時我認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展必須要有拳頭產(chǎn)品。我們在2015年經(jīng)營最困難的時候，和歐萊雅、安姆科合作了一個項目，碰到了很多技術(shù)瓶頸，前后在實驗室研發(fā)做了一年多時間，投入的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3%的研發(fā)投入比例，當(dāng)時資金非常緊張，根本沒那么多錢，但依然咬牙堅持創(chuàng)新，終于獲得了很好的結(jié)果。2018年開始，我們研發(fā)的雙腔袋、易揭膜等產(chǎn)品贏得了很好的市場，這些產(chǎn)品主要用于面膜和堅果等包裝。由此我認(rèn)為，企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，技術(shù)的創(chuàng)新非常重要。

2、當(dāng)前的新冠疫情和復(fù)雜的國際形勢以及中國提出的內(nèi)外雙循環(huán)給國內(nèi)軟包行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機遇

陳志雄先生:

對這個問題，我有三個觀點：

1、我認(rèn)為一個國家的正常經(jīng)濟運作也應(yīng)該是實行內(nèi)外經(jīng)濟循環(huán)，隨著國際形勢的變化，出口的商機遲早也會到來，機會將留給有準(zhǔn)備的人，所以，做外貿(mào)為主業(yè)的企業(yè)要對自己的客戶群做認(rèn)真地分析，看準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，選擇合適自己的訂單和客戶群。

2、這次疫情使行業(yè)的兩極分化更加明顯，大家普遍認(rèn)為“好的越好，壞的越壞”，但我個人認(rèn)為不能這樣抽象籠統(tǒng)地一概而論，“好的越好”不是必然的，只有方向正確，才會在好的路上持續(xù)發(fā)展。做企業(yè)，不要老是想著錢從哪里來，做對的事情，錢就自然來了；但只想著錢從哪里來，有可能做不對的事情。

3、留給我們的商機很多，在我接觸的軟包裝企業(yè)中，絕大部分企業(yè)80%的訂單是為20%的關(guān)鍵客戶服務(wù)的，這關(guān)鍵的20%客戶，就決定了企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的規(guī)律和我們需要考慮和牢記的問題，要為企業(yè)提供價值。正如寶柏公司經(jīng)常提的一句口號： 你的成功，我的成長！

軟包裝產(chǎn)品不是直接銷售給最終消費者的產(chǎn)品，是一個為別人做“嫁衣裳”的行業(yè)，包括各個需要包裝其產(chǎn)品的行業(yè)。中國提出的內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟，肯定會給我們軟包裝行業(yè)帶來商機。歷史證明了軟包裝這個行業(yè)的生命力，它和國家的民生有著密切的關(guān)系。

郭永強先生:

首先大家對中國的整體經(jīng)濟發(fā)展要有信心。在這次疫情后，有幾個現(xiàn)象值得大家關(guān)注和思考：

1、我認(rèn)為大家應(yīng)該關(guān)注這次疫情加快了傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售渠道改變，人們的消費行為、消費習(xí)慣都在改變。

以前人的消費習(xí)慣的改變，可能要花10~50元的改變成本。

在電商發(fā)展最快的中國，因為疫情，這次由線下銷售轉(zhuǎn)向線上購買的消費行為轉(zhuǎn)變，卻非常容易地就完成了，節(jié)省了幾百億美金的轉(zhuǎn)變成本。

同時我越來越深刻地感覺到地球是平的。你去任何地方，所有民宿的條件都非常好，用的材料全國各地都可以購買到，區(qū)域性的差異和優(yōu)勢迅速被拉平，我生活在西藏或上海用的東西完全是一樣的。因此，我們要注意一點：區(qū)域性的優(yōu)勢逐漸在減弱，在電商、消費行為轉(zhuǎn)變的影響下，包材企業(yè)要怎么做？

2、很多大品牌正在迅速地被蠶食。如我所知的化妝品某個品牌，被許多小品牌如10~50個小品牌蠶食。我們的糖果等食品也一樣，被晉江等地方的小食品企業(yè)打得一塌糊涂，這說明消費行為的改變，對大家都是商機。

大家必須關(guān)注身邊有沒有品牌的黑馬出現(xiàn)，密切關(guān)注他們的發(fā)展動態(tài)，緊貼他們，才能把包裝的量做大。

3、這次疫情還給大家?guī)硭季S的轉(zhuǎn)變。更加注重健康，女性更關(guān)注美麗。如果你的客戶是做健康、美麗產(chǎn)品的，肯定有很大的商機。

劉波先生:

現(xiàn)在創(chuàng)新產(chǎn)品很多，尤其是年輕人創(chuàng)立的新品牌特別多。

因此包裝一定要做差異化產(chǎn)品，要走對方向，比如一些非傳統(tǒng)的日化或食品產(chǎn)品方向。否則同質(zhì)化的競爭，價格戰(zhàn)被打得很難受。

至于雙循環(huán)經(jīng)濟，我個人認(rèn)為國外對中國的禁運或制裁不會對軟包企業(yè)帶來太大的沖擊。中國軟包裝企業(yè)賣到國際上的產(chǎn)品性價比是非常高的。對比國外的無序，國內(nèi)軟包裝企業(yè)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、交貨效率都更具競爭優(yōu)勢。

鐘健常先生:

中國綜合實力很強大了，一定要實行內(nèi)外結(jié)合的雙循環(huán)發(fā)展模式，中國的經(jīng)濟發(fā)展要堅持改革開放。

我們企業(yè)算是比較早從事外貿(mào)出口的企業(yè)。第一個外貿(mào)客戶是2004年開拓的，是一家在美國經(jīng)營中國餐館的客戶，給他們提供番茄醬、辣椒醬包裝。

2000年我們?nèi)サ絿?，感覺中國軟包裝企業(yè)和國外企業(yè)相比差距很大，裝備、技術(shù)、信息等都不如人家。

但經(jīng)過20年的發(fā)展，我們的中國制造業(yè)，特別是包裝行業(yè)的綜合能力包括性價比、產(chǎn)品創(chuàng)新能力并不比國外同行差。我們公司自己開發(fā)的一些很前沿的包裝，國外客戶根本沒見過。這說明，從落后、不懂到更強大，是因為我們有一個更良好的雙循環(huán)環(huán)境。

何偉先生:

隨著疫情的挑戰(zhàn)，科技和市場的變化，我們的購物、我們的生活和工作都發(fā)生了很大的變化。隨著物流快遞業(yè)的發(fā)展，我們可以早上下單，下午就可以收到貨了。

以前要求我們3天供貨的時候，感覺不可能。現(xiàn)在市場正推動企業(yè)快速反應(yīng)。企業(yè)必須讓產(chǎn)能、交貨期快速適應(yīng)市場的變化。

我們面臨的問題就是提升產(chǎn)能。比如接100噸訂單，需要150噸的產(chǎn)能才能適應(yīng)市場。

包裝的機遇，當(dāng)下新興的消費模式、互聯(lián)網(wǎng)+、快遞包裝的領(lǐng)域有更多的藍海市場，有更多的差異化產(chǎn)品。

比如京東用無人機去偏遠(yuǎn)地區(qū)運送特產(chǎn)到大城市，可以大大縮減物流時間和成本，我們的包裝如何適應(yīng)這樣的物流速度，去實現(xiàn)食品的保質(zhì)、保鮮、保香的功能。如云南的一些普洱茶，茶葉很貴，但包裝很普通。我們?nèi)绾稳ラ_拓這些市場，通過包裝來保存它的品質(zhì)，這些都是值得關(guān)注的差異化市場。

還有冷鏈、蔬菜的保鮮包裝等都是值得我們關(guān)注的包裝創(chuàng)新方向。

廣東包協(xié)副秘書長范軍紅：

個人認(rèn)為：疫情對部分產(chǎn)品的銷售會帶來一定的影響，產(chǎn)品的訂單有漲有跌！比如衛(wèi)生用品和藥品包裝的變化。既然是新冠疫情爆發(fā)，我們可能理所當(dāng)然地認(rèn)為與疾病相關(guān)的藥品包裝的采購量今年必然會很不錯，但是實際情況卻是：常規(guī)的感冒藥品銷量大大下滑，與這些藥品相關(guān)的包材廠訂單急劇下降，這是因為疫情爆發(fā)后，大家出門都戴口罩，沒事也盡量少出門，避免了人員流動造成的傳染，再加上大家對個人健康更加關(guān)注，反而感冒變少了；但是由于對衛(wèi)生的重視，消毒液、消毒濕紙巾的量則大大增加，與之相關(guān)的包材廠則賺得盆滿缽滿；這說明疫情和國際動蕩局勢一定會對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生影響，因此，企業(yè)也要思考如何及時調(diào)整產(chǎn)品定位，各種不確定性因素給企業(yè)帶來的經(jīng)營風(fēng)險，并盡量規(guī)避。

除此之外，我記得當(dāng)時疫情在印度爆發(fā)初期，印度的蓖麻油全部不給出口，結(jié)果給很多主要采購印度蓖麻油生產(chǎn)膠粘劑等化工企業(yè)帶來極大的沖擊，蓖麻油價格瘋漲，但是很多企業(yè)還是采購不到，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)，所以企業(yè)在經(jīng)營中必須未雨綢繆，畢竟現(xiàn)在全球的疫情仍然處于爆發(fā)態(tài)勢，如果有采購國外原材料的企業(yè)，必須做好預(yù)判，提前做好原材料的采購和儲備。

作為企業(yè)經(jīng)營者，必須思考疫情和動蕩的國際環(huán)境會給企業(yè)經(jīng)營帶來哪些不可控的風(fēng)險和機遇！

3、隨著禁塑令、限塑令的發(fā)布，軟包企業(yè)如何走好可循環(huán)發(fā)展道路

陳志雄先生:

塑料制品在給我們?nèi)粘Ｉ顜矸奖愕耐瑫r，也帶來嚴(yán)重的污染問題。我覺得限塑、減塑是必須的，而且通過技術(shù)手段是可以努力實現(xiàn)的。但去塑卻是不太現(xiàn)實的?，F(xiàn)在全世界40%的塑料材料用在軟包裝上，其在人類生活中具有不可替代的作用。根據(jù)英國塑料聯(lián)合會的統(tǒng)計，實現(xiàn)同樣包裝功能的前提下，如果使用其他材料替代塑料的話，將產(chǎn)生2.7倍的溫室氣體排放，能耗是塑料的2.2倍，得不償失，因此去塑是不現(xiàn)實的。

復(fù)合軟包裝材料有自己的獨特功能，沒有哪種完美的單一材料能具備有能滿足包裝需要的多種功能。

軟包裝應(yīng)具備有的四大功能包括有：

1、和消費者溝通的功能； 

2、對內(nèi)容物的保護功能； 

3、商品倉儲運輸功能；

4、方便消費者使用功能。

因此，在考慮新的環(huán)保結(jié)構(gòu)組成時，不能回避和忽略這四大功能，必須全面兼顧去實現(xiàn)，缺一不可。

在實現(xiàn)限塑和減塑的治理方式中，除了對軟包裝材料努力實現(xiàn)減少使用，重復(fù)使用之外，我覺得實現(xiàn)軟包裝材料循環(huán)利用和實現(xiàn)降解，將會是我們的重點努力目標(biāo)，尤其是實現(xiàn)循環(huán)利用。

在“循環(huán)利用”方面，有幾種不同的思路：

A. 其中大家更為傾向使用單一種類材料的復(fù)合結(jié)構(gòu)，如PE/PE，PP/PP,甚至是PET/PET；

B. 多層共擠的PE結(jié)構(gòu)也是一種選擇；

C. 國外也流行用單一鋁箔成型的托盤容器和鋁箔蓋材的食品包裝；

D. 紙張上加上特種的涂層，可以實現(xiàn)阻隔、熱封、回收循環(huán)利用；

在單一種材料的復(fù)合結(jié)構(gòu)上，阻隔性能可以通過涂層、膠水、鍍膜等工藝得到解決。

在PE復(fù)合PE的結(jié)構(gòu)中，使用了BOPE或MDOPE，改善了可印刷性，提升了挺度和耐穿刺能力，但在制袋時，封口的熱量的傳遞方式是從表層材料傳遞到熱封層上的，雙軸拉伸或單軸拉伸的PE膜的物理性能得到改善，但通過雙軸拉伸或單軸拉伸不能改變PE膜的化學(xué)性能，耐溫性能仍然受到挑戰(zhàn)，尤其是在食品高速自動包裝機上。

塑料的回收循環(huán)利用之路，除了使用單一材料組成的復(fù)合膜外，我還注意到有以下的一些思路，例如：

a.把不同種類，不同結(jié)構(gòu)組成的復(fù)合薄膜實現(xiàn)分門別類的回收；把PE表印的包裝結(jié)構(gòu)的油墨通過預(yù)涂層的辦法，回收利用時用熱水很容易把油墨分離。